"คนเจริญเมื่อขยับ ต้นไม้ตายเมื่อย้ายปลูก" | การก้าวออกจากประสบการณ์ที่มีอยู่เป็นกุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจตลาดต่างประเทศที่แท้จริง -----โดย ผู้ผลิตเครื่องจักรซิลิโคน Jinyu เครื่องจักร TUA
โบราณว่าไว้ว่า "คนเจริญรุ่งเรืองเมื่อเคลื่อนไหว ต้นไม้ตายเมื่อปลูก" นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ บริษัทผู้ผลิต โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริษัทที่มุ่งเน้นไปที่ตลาดต่างประเทศ เจ้าของการผลิต จำนวนมากคุ้นเคยกับการอยู่ในโรงงานของตน โดยอาศัยข้อความออนไลน์และการสื่อสารทางวิดีโอเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้า โดยเชื่อว่าพิมพ์เขียวและข้อกำหนดเฉพาะนั้นเพียงพอสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ทีมงานด้านเทคนิคของเราที่ Jinyu Machinery เพิ่งเดินทางไปอินเดียเพื่อเยี่ยมชมโรงงานพันธมิตรที่ซื้อ อุปกรณ์อัตโนมัติซิลิโคน ของลูกค้าของเรา ประสบการณ์นี้ตอกย้ำความเชื่อของฉันว่าการทำงานแยกเดี่ยวนั้นไม่ยั่งยืน มีเพียงการอยู่ในแนวหน้าเท่านั้นที่เราจะสามารถเข้าใจจังหวะของตลาดได้อย่างแท้จริง การสื่อสารออนไลน์มักคำนึงถึงระยะห่างเสมอ แม้ว่าการแชทและแฮงเอาท์วิดีโอบน WeChat จะสามารถยืนยันข้อมูลจำเพาะของอุปกรณ์ ราคา และวันที่จัดส่งได้ แต่ก็แทบจะไม่สามารถบันทึกสภาพแวดล้อมการผลิตจริงของลูกค้าได้ครบถ้วน ผ่านหน้าจอ เราแทบจะไม่สามารถรับรู้ถึงความท้าทายในการผลิตที่เกิดจากสภาพอากาศในท้องถิ่น ความแตกต่างของวัตถุดิบ และเงื่อนไขของโรงงานได้โดยสัญชาตญาณ รายละเอียดกระบวนการหลายอย่างและปัญหาความเข้ากันได้ของอุปกรณ์สามารถนำไปสู่ความเข้าใจผิดได้อย่างง่ายดายโดยอิงตามคำอธิบายที่เป็นลายลักษณ์อักษรของลูกค้าเท่านั้น หลังจากอุปกรณ์อยู่ในการผลิตแล้วเท่านั้น เราจะค้นพบการปรับเปลี่ยนจำนวนมากที่จำเป็น ส่งผลให้กำลังการผลิตของลูกค้าล่าช้า และเพิ่มต้นทุนการสื่อสารสำหรับทั้งสองฝ่าย
ในระหว่างการเดินทางไปอินเดียครั้งนี้ เราได้เยี่ยมชมเวิร์กช็อปการผลิตในโรงงานของลูกค้าชาวอินเดีย และได้เห็นการดำเนินงานของ อุปกรณ์ซิลิโคนของ Jinyu Machinery อย่างต่อเนื่องตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน เราพูดคุยแบบเห็นหน้ากับผู้จัดการฝ่ายผลิตและผู้ปฏิบัติงานแนวหน้า เพื่อรับข้อมูลมากมายที่ยากจะรวบรวมทางออนไลน์ ลักษณะของวัตถุดิบในท้องถิ่นแตกต่างจากในประเทศจีน การประชุมเชิงปฏิบัติการดำเนินการภายใต้อุณหภูมิสูงอย่างต่อเนื่อง และผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปขั้นปลายมีมาตรฐานคุณภาพที่แตกต่างกัน สิ่งเหล่านี้คือความเป็นจริงที่เป็นเอกลักษณ์ของตลาดต่างประเทศ (เครื่องจ่ายซิลิโคน, เครื่องไฮดรอลิกซิลิโคน, เครื่องฉีดขึ้นรูปซิลิโคนเหลว, เครื่องหลอมโลหะซิลิโคนแข็ง ฯลฯ )
เราได้รวบรวมความคิดเห็นโดยตรงจำนวนมากที่ไซต์งาน: ด้านโครงสร้างของ อุปกรณ์ซิลิโคน ที่สามารถปรับให้เข้ากับสภาพท้องถิ่นได้ดีขึ้น พารามิเตอร์กระบวนการใดที่จำเป็นต้องปรับเปลี่ยนเพื่อช่วยให้ลูกค้าปรับปรุงผลผลิตและกำลังการผลิต และการออกแบบที่รองรับใดที่สามารถทำให้การปฏิบัติงานง่ายขึ้นและลดช่วงการเรียนรู้สำหรับผู้ปฏิบัติงาน คำแนะนำจากแถวหน้าของสายการผลิตเหล่านี้มีคุณค่าอย่างยิ่ง เมื่อกลับถึงบ้าน ทีม R&D ของเราจะรวมข้อมูลเชิงลึกจากการเดินทางครั้งนี้เพื่อปรับการกำหนดค่าอุปกรณ์โดยเฉพาะ และปรับปรุงโมเดลให้เหมาะสมกับตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มากขึ้น เพื่อให้มั่นใจว่าอุปกรณ์จะทำงานได้ดีขึ้นเมื่อส่งออก
หลายๆ คนเข้าใจผิดว่าการไปต่างประเทศเป็นเพียงการเดินทางเพื่อธุรกิจเท่านั้น แต่สำหรับผู้ที่อยู่ในเศรษฐกิจที่แท้จริง การออกจากโรงงานไม่ใช่การเร่ร่อนอย่างไร้จุดหมาย มันเป็นการก้าวออกจากเขตความสะดวกสบายของตนเองในเชิงรุก การยึดติดกับโรงงานของตนเองและอาศัยประสบการณ์ในอดีตสามารถนำไปสู่การคิดที่เข้มงวดได้ง่าย การนำมาตรฐานการผลิตภายในประเทศไปใช้กับตลาดโลกเป็นเรื่องง่าย โดยไม่สนใจความต้องการที่แตกต่างกันของตลาดระดับภูมิภาคต่างๆ ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา และความต้องการของลูกค้าก็มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง หากเราติดอยู่ในรังไหมข้อมูลนานเกินไป สินค้าก็จะค่อยๆ ขาดการติดต่อกับตลาด การเข้าถึงที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงเกี่ยวข้องกับการลงไปที่สายการผลิตของลูกค้าและรับฟังความต้องการขั้นพื้นฐานที่สุดของพนักงานแนวหน้า ผู้ปฏิบัติงานคือผู้ตัดสินที่ดีที่สุดของการใช้อุปกรณ์ ความราบรื่นในการผลิต และปัญหาคอขวด ด้วยการยอมรับความคิดเห็นที่แท้จริงเหล่านี้อย่างจริงจังและทำซ้ำผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง บริษัทต่างๆ จึงสามารถรักษาความสามารถในการแข่งขันไว้ได้
ไม่มีผลิตภัณฑ์ขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกผลิตภัณฑ์ในการผลิต และไม่มีโซลูชันที่เป็นมาตรฐานสากล ตลาดภายในประเทศมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ในขณะที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และเอเชียใต้มีสภาพแวดล้อมการผลิต ระบบห่วงโซ่อุปทาน และข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันอย่างมาก เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการค้าต่างประเทศ การส่งออกอุปกรณ์ที่มีไว้สำหรับการขายในประเทศนั้นไม่เพียงพอ การปรับตัวให้เข้ากับสภาพท้องถิ่นเป็นสิ่งสำคัญ ในการผลิต ข้อห้ามที่ใหญ่ที่สุดคือความซบเซา ยุคสมัยมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา โครงสร้างตลาด ความต้องการของลูกค้า และสภาวะวัตถุดิบมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง การหยุดการสำรวจโลกภายนอกจะนำไปสู่ปัญหาคอขวดในการเติบโตของธุรกิจได้อย่างง่ายดาย ด้วยการเข้าถึงลูกค้าเชิงรุก การสังเกตสายการผลิต และความเข้าใจตลาด บริษัทต่างๆ สามารถเปลี่ยนข้อมูลภายนอกให้เป็นแรงจูงใจในการอัพเกรดผลิตภัณฑ์ จึงมั่นใจได้ถึงความเสถียรอย่างต่อเนื่อง ความจริงที่เรียบง่ายที่สุดมักจะลึกซึ้งที่สุด และความสามารถในการปรับตัวเป็นสิ่งสำคัญ หัวใจหลักอยู่ที่การรักษาความลื่นไหลและการคิดเชิงวิพากษ์ อย่าถูกจำกัดด้วยการรับรู้ที่ล้าสมัยหรือข้อจำกัดของโรงงาน เดินทาง สังเกต และสื่อสารกันมากขึ้นเพื่อปรับแต่งอุปกรณ์อัตโนมัติให้ตรงตามความต้องการของตลาดอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะปลูกฝังตลาดภายในประเทศหรือขยายไปต่างประเทศ เพียงแค่รักษาแนวหน้าและยึดมั่นในหลักการเท่านั้นบริษัทต่างๆ ก็สามารถประสบความสำเร็จในระยะยาวได้
